Publikationen

Tobias Bobka

12.12.2017 | Inspiration Startup – wenn der Kunde zum heimlichen CEO wird

Mit der Digitalisierung ist die Fortschrittsgeschwindigkeit immens gestiegen, gerade Traditionsunternehmen verlieren immer häufiger, auf Grund der eigenen Prozessapparate, an Wettbewerbsstärke. Hand aufs Herz – wie gut vorbereitet sind Sie? Lassen Sie uns als Training Ihren unternehmerischen Blickwinkel bewusst in eine andere Richtung lenken: Auf die Startups....

→ Download PDF

13.11.2017 | Fallstrick GoBD – dieses Risiko geht jeden Unternehmer an

Was digital eingesetzt wird und in irgendeiner Weise besteuerungsrelevant ist, muss der Finanzverwaltung bei einer Betriebsprüfung zugänglich gemacht werden und den Anforderungen der GoBD genügen. Hand aufs Herz – können Sie das alles heute rechtssicher garantieren?...

→ Download PDF

06.10.2017 | Lernen in der Digitalkultur – Umdenken statt digitalem Aktionismus

„Wir ertrinken in Informationen, aber wir hungern nach Wissen“, stellte bereits 1982 der Zukunftsforscher John Naisbitt fest. Das gilt heute zweifelsohne in noch stärkerem Maße auf Grund der sich immer weiter reduzierenden Halbwertszeit des Wissens und der zunehmenden Informationsflut....

→ Download PDF

08.09.2017 | Entscheiden unter Ungewissheit – Überlebensstrategien im rauen Fahrwasser

→ Download PDF

07.08.2017 | Von Chancen, Spaß und echtem Mehrwert – Verkaufen im digitalen Zeitalter

Der Handel ist nicht mehr der Treiber des Wandels. Der Kunde selbst ist zum Gestalter des digitalen Wandels geworden. Die Lösung? Die Erfolgsprinzipien anderer Branchen adaptieren und für sich nutzen....

→ Download PDF

05.07.2017 | Die Akzeptanz des Scheiterns – die Jagd nach den Elefanten

Die erfolgreichsten Innovationsschmieden pflegen Unternehmenskulturen, die Fehler als Bestandteil eines kreativen Prozesses sehen, der bewusst zelebriert werden kann und soll - ein selbstverständlicher und intensiv zu pflegender Teil der Unternehmens-DNA...

→ Download PDF

10.06.2017 | Save the Date – Top Impulse für Ihre Messerendite 2017

„Wie hoch planen Sie Ihre Messe-Rendite für dieses Jahr?“ In kaum einer anderen Situation schließen Unternehmen mehr interessante Geschäftskontakte. Dafür lohnt der ungetrübte Blick hinter die Kulissen...

→ Download PDF

12.05.2017 | Agile Leistungsbeurteilungen – wie neue Methoden den Erfolg bestimmen 

Wenn Unternehmen den Nährboden für Innovation bestellen wollen, dürfen ihre Mitarbeiter nicht ständig das Gleiche machen. Entsprechend nahe liegt es, das statische System der jährlichen Leistungsbeurteilung zu hinterfragen...

→ Download PDF

07.04.2017 | Mit radikalem Biss zum Vertriebserfolg

Es sind die häufigeren Wiederholungen, die am Ende den Champion („noch eine Wiederholung“) vom Amateur („das tut weh, das reicht“) unterscheiden. Das gezielte Training mit dem persönlichen Werkzeugkasten ist die Voraussetzung für echte Vertriebsexzellenz. ...

→ Download PDF

10.03.2017 | "Her mit den Problemen"– Wie aus Kritik Kundentreue erwächst

Es gibt einen unterschätzten Erfolgshebel, um der drohenden Abwanderung der eigenen Bestandskunden entgegenzuwirken und deren Potential effizienter zu nutzen: den Umgang mit Beschwerden. ...

→ Download PDF

09.02.2017 | Mehr als nur ein Ass im Ärmel – Führen im Tandem

Ein noch wenig verbreitetes, aber mittlerweile gut erprobtes Führungsmodell ist das sogenannte Topsharing oder auch Tandemploy... 

→ Download PDF

07.01.2017 | Die Familienverfassung – Werte bewahren, Risiken minimieren

Stolze 58 Prozent der Unternehmen, die sich eine Familienverfassung gegeben haben, erzielen eine Umsatzrendite von über 5 %...
→ Download PDF

01.12.2016 | Intuition – Ausgrabungsstätte des gefühlten Wissens

Gut 50% aller wichtigen professionellen Entscheidungen werden am Ende intuitiv getroffen...
→ Download PDF

01.11.2016 | Der Beirat als strategischer Schachzug im Mittelstand

85 Prozent der mittelständischen Unternehmen in Deutschland mit einem Beirat schreiben diesem einen unmittelbaren...
→ Download PDF

01.10.2016 | Die Überwindung der Denkfaulheit

„Ich habe ein Problem.“ Diesen Satz kennen Sie ganz sicher aus dem Alltag Ihres Unternehmens...
→ Download PDF

01.09.2016 | Am Ende zählt nur das Ergebnis

Wir sind dabei und auf einem guten Weg, das wird werden...
→ Download PDF

01.08.2016 | Mit täglicher Souveränität die Komplexität besiegen

Immanent zugegen, in Bezug auf die Themen Strategie und Veränderung, ist auch im Mittelstand die Frage...
→ Download PDF

01.07.2016 | Verteidigung im Mittestand – Risiken positiv kultivieren

Jedes System für Risikomanagement bleibt unwirksam, wenn es nicht tagtäglich im Unternehmen gelebt wird...
→ Download PDF

01.06.2016 | Auf Erfolgskurs mit dem richtigen Umsetzungsflow

Auch 2016 werden in Südbadens Unternehmen wieder viele ehrgeizige Umsetzungsvorhaben angegangen...
→ Download PDF

01.05.2016 | Ohne Neugier keine Innovation

Die Neugier im Unternehmen zu kultivieren, gleicht im Effekt dem Super Plus Treibstoff beim Sportwagen und zündet nachhaltig...
→ Download PDF

01.04.2016 | Frühwarnsystem im Vertrieb: Schutzimpfung für Ihren Erfolg

Es kommt nicht darauf an, die Zukunft voraus zu sagen, sondern darauf, auf diese proaktiv vorbereitet zu sein...
→ Download PDF

01.03.2016 | Resilienz – die neue Achtsamkeit

Manche Menschen scheinen über eine unsichtbare Kraftquelle zu verfügen, die sie auch in Krisenzeiten aufrecht und auf Kurs hält...
→ Download PDF

01.02.2016 | Mit Disziplin zur echten Konsequenzkultur

Schaffen Sie Klarheit in Ihrem Unternehmen über wesentliche Wertbegriffe wie Verbindlichkeit, Verlässlichkeit, Vertrauen...
→ Download PDF

30.12.2015 | Nachhaltig Impulse setzen – Gehen Sie stiften

Stiften liegt im Trend: Stiftungen sind für die Bewältigung der aktuellen und künftigen Herausforderungen des Gemeinwesen...
→ Download PDF

30.11.2015 | Employer Branding: Arbeitgeber-Stars im Mittelstand

Stars sind beliebt und begehrt – auch bei den High Potentials der Arbeitswelt. Die Attraktivität Ihres Unternehmens als Arbeitgeber...
→ Download PDF

30.10.2015 | Meeting Codex – 7 Regeln für maximale Effizienz

Bis zu 21 von 40 Wochenstunden verbringen Führungskräfte im deutschen Mittelstand durchschnittlich in Meetings...

→ Download PDF

01.09.2015 | SCRUM – Projektmanagement aus Kundensicht

SCRUM revolutioniert die Regeln des kundenorientierten Projektmanagements..
.
→ Download PDF

01.08.2015 | SALES FUNNEL – effiziente Vertriebsteuerung

Effizienz und Effektivität im Vertrieb bedingen die Optimierung des Zusammenspiels zwischen zentraler und lokaler...

→ Download PDF

01.07.2015 | Yoga – Hidden Champion im Mittelstand

Wer andere führen will, muss sich selber erst mal führen. Manager leiden heute unter dem schier endlosen Instrumentarium...

→ Download PDF

01.06.2015 | Investition Mitarbeitergesundheit – Leistung erlebbar belohnen

Suchen auch Sie nach nicht-monetären Entlohnungsalternativen für engagierte Mitarbeiter? Sie wollen nachhaltig Leistungsträger...
→ Download PDF

01.05.2015 | Erfolgsrezept der 7 Kostbarkeiten im Vertrieb

Nachgehakt: Generieren Ihre Verkäufer bereits im Akquiseprozess Alleinstellungsmerkmale für potenzielle Neukunden?
→ Download PDF

01.04.2015 | OnBoarding – Warmstart für die Neuen

Nichts ist so prägend, wie der erste Eindruck: Setzen Sie transparente Standards bei Ihrer Willkommenskultur...
→ Download PDF

01.03.2015 | Safety first – Stresstest für den Notfall

Ein Balance-Akt zwischen Ängsten und der unterbewussten Erkenntnis der Notwendigkeit zum Handeln...
→ Download PDF

01.03.2015 | Digitales Leadmanagement – Messeerfolge sichern

Nachgehakt: Wie definieren Sie eigentlich Ihren Messeerfolg? Auch 2015 öffnen morgens wieder viele Messen ihre Tore...
→ Download PDF

01.02.2015 | Nachgehakt: Was ist eigentlich Ihr USP?

Wenn ich Sie frage, was unterscheidet Ihr Unternehmen von Ihren Wettbewerbern, welcher einzigartige Nutzen zeichnet...

→ Download PDF

01.01.2015 | Mehr Wasser für die Servicewüste

80 % der Unternehmen sehen im Service nach wie einen Wettbewerbsvor­teil...
→ Download PDF

Netzwerk südbaden-Leser wissen es längst

Die Kolumnen von Tobias Bobka sind nicht nur lesenswert, sie sind auch nützlich...
→ Download PDF

Markus Czech

13.11.2017 | Risiko Insolvenzanfechtung – auch Sie sind nicht davor geschützt

Damit Sie die Tücken unseres Rechtssystems kennen, etwa bei auftretenden Zahlungsstockungen einer Ihrer Kunden, und nicht im Zweifel bereits vereinnahmtes Geld trotz tadelloser Leistung Ihrerseits wieder herausgeben müssen, sollten Sie diese Kolumne lesen...

→ Download PDF

02.05.2017 | Frust durch Frist – Risiko "Ausschlussklausel" sicher beherrschen

Gerade bei der Beendigung von Arbeitsverhältnissen stellt man in der Praxis häufig fest, dass nochmals vielfältige Ansprüche durch den Arbeitnehmer geltend gemacht werden, gerade solche, die davor niemals geltend gemacht wurden. Das birgt für den Unternehmer oft ein beträchtliches finanzielles Risiko...

→ Download PDF